اهمیت قابلیت فروش

قابلیت فروش چیست؟

در حالی که ثابت شده است که فناوری توانمندی فروش باعث افزایش 66 درصدی درآمد می شود 93٪ شرکت ها هنوز یک سیستم عامل فروش را اجرا نکرده اند. این امر اغلب به دلیل گران بودن ، استقرار پیچیده و نرخ پذیرش پایین به دلیل افسانه های توانایی فروش است. قبل از اینکه به مزایای یک سیستم عامل فروش بپردازیم و بدانیم چه کاری انجام می دهد ، بیایید ابتدا بررسی کنیم که قابلیت فروش چیست و چرا مهم است. 

قابلیت فروش چیست؟ 

طبق مشاوره فارستر ، قابلیت فروش به این صورت تعریف شده است:

یک فرایند استراتژیک و مداوم که کلیه کارمندان مشتری رو را به توانایی مکالمه مداوم و منظم با مجموعه ای مناسب از ذینفعان مشتری در هر مرحله از چرخه زندگی مشتری برای حل مشکلات مشتری برای بهینه سازی بازگشت سرمایه از فروش مجهز می کند. سیستم.

مشاوره فارستر
"قابلیت فروش" چیست و فارستر چگونه به تعریف آن پرداخت؟

بنابراین در واقع چه معنایی دارد؟ 

اگر به فکر قدرت فروش خود در زمینه منحنی زنگ هستید ، تصور کنید که فروشندگان متوسط ​​خود را از پایین منحنی زنگ به همراه بهترین مجریان خود به بالا منتقل کنید. هدف از امکان فروش این است که فروشندگان متوسط ​​خود را از پایین به بالا منتقل کنید تا فروش خود را مانند یک عملکرد برتر شروع کنند. برای فروشندگان جدید یا متوسط ​​شما ، این امکان وجود دارد که آنها فاقد دانش یا جذابیت لازم برای اجرای ارائه های فروش مبتنی بر ارزش باشند که برترین های عملکرد شما با هر خریدار انجام می دهند. وجود فناوری مناسب فروش در دسترس ، به فروشندگان متوسط ​​و متوسط ​​شما این امکان را می دهد که ببینند چه کاری با فروشندگان برتر کار می کند تا به موفقیت فروش آنها کمک کند. در Mediafly ، ما این تکامل یک سازمان فروش ، فروش تکامل یافته را می نامیم.

چرا به قابلیت فروش نیاز دارید؟

به زبان ساده ، خریداران تغییر کرده اند. تا 70٪ اطلاعات خریداران B2B خود کشف شده است آنلاین ، توسط نماینده فروش به آنها داده نشده است. وقتی خریدار با فروشنده ارتباط برقرار می کند ، انتظارات زیاد است. آنها نمی خواهند در مورد ویژگی ها و عملکردهای محصول یک صدای بلند بشنوند. در عوض ، آنها به دنبال تجارب خرید شخصی و جذاب هستند ، به آنها اجازه می دهد درک کنند که محصول یا خدمات شما چه چالش های منحصر به فردی را حل می کند و چگونه به آنها در دستیابی به اهداف مالی کمک می کند. 

با این تغییر در رفتار خریدار ، فروشندگان باید فراتر از ارائه راکد PowerPoint باشند. در عوض ، آنها باید از این فن آوری برخوردار باشند تا بتوانند در محل خود متمرکز شوند ، و اطلاعات واقعی را برای اعتماد سازی با خریدار خود فراهم کنند و در نهایت معامله را ببندند. فناوری فعال سازی فروش دقیقاً همین کار را انجام می دهد.

طبق گفته های فوربس ، راه حل های تقویت فروش بالاترین سرمایه گذاری در فناوری برای افزایش بهره وری فروش هستند. داده های گزارش نشان می دهد که 59٪ از شرکتها که از اهداف درآمد پیشی گرفته اند - و 72٪ که 25٪ یا بیشتر از آنها فراتر رفته اند - عملکرد تعریف شده فروش را دارند. 

یک سیستم عامل فروش چه کاری باید انجام دهد؟

در حالی که قابلیت های بسیاری در یک سیستم عامل فروش وجود دارد ، ما ، در مدی فلای، معتقدند که یک سیستم عامل فروش باید موارد زیر را در اختیار فروشندگان قرار دهد:

  • توانایی یافتن آسان مطالب مرتبط و به روز از جمله فیلم ها ، ابزارهای تعاملی ، اسلایدها برای استفاده در مکالمات با خریداران 
  • توانایی چرخش سریع در مکالمه فروش برای پاسخگویی به نیازهای دقیق خریدار ، ایجاد یک تجربه شخصی و منحصر به فرد برای خریدار 
  • ابزارهای تعاملی از جمله ROI ، TCO و ماشین حساب های فروش ارزش ، و تنظیمات محصول ، گرفتن ورودی از خریدار برای کمک به راهنمایی بحث های فروش
  • توانایی برداشت داده های به موقع از منابع مختلف ، کمک به رفع چالش های منحصر به فرد خریدار
  • داده ها و تجزیه و تحلیل ها در مورد نحوه عملکرد محتوا ، بینش مبتنی بر داده خریدار خاص برای پیشبرد معاملات و بینش نحوه استفاده از محتوا توسط فروش و مصرف توسط چشم اندازها
  • یکپارچه سازی با CRM برای کمک به ساختن مطالب پیگیری و مرجع استفاده شده در جلسات قبلی بدون تلاش 

این قابلیت ها خریداران را در هر سطح برای موفقیت قرار می دهد. متأسفانه ، فناوری توانمندسازی فروش اغلب گران ، پیچیده و پرخطر تلقی می شود. اما لازم نیست باشد. همه تیم های فروش یا سازمان های فروش در سفر خود برای فعال کردن فروش هستند. با هیچ یک از سفرها ، سازمان ها باید وقت بگذارند و با ارائه دهنده توان فروش خود کار کنند تا بستری ایجاد کنند که منحصر به فرد نیازهای سازمان آنها باشد. 

پلت فرم توانمندی فروش

به تازگی، مدیا فلای تصدیقiقرمز موجود برای کمک به فراهم کردن قابلیت فروش برای همه. از طریق این خرید ، ما می توانیم جامع ترین و چابک ترین راه حل فعال سازی فروش را به مشاغل از هر اندازه ای ارائه دهیم ، از بین بردن هزینه در سطح شرکت و موانع اجرای آن ، بسیاری از شرکت ها هنگام خرید فناوری فعال سازی فروش احساس ترس و وحشت می کنند. 

اگر در مورد خرید فناوری فعال سازی فروش بحث می کنید اما نگران اجرای ، تعهد زمانی و غیره هستید ، قدم های کوچکتر به سمت هدف خود بردارید. همیشه به یاد داشته باشید این یک سفر است. با استفاده از فناوری توانمندی فروش ، می توانید تماشا کنید که فروشندگان متوسط ​​شما برای رسیدن به اهداف خود تلاش می کنند و به نوبه خود ، پیشرفت تیم فروش خود را مشاهده کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.