چه چیزی شما را رد می کند؟

نمایی از قطاردیروز ناهار را با یکی از دوستان خوبم ، بیل خوردم. همانطور که ما سوپ تورتیلا مرغ خارق العاده خود را در آن خوردیم اسکاوتی بروهاوس، من و بیل در آن لحظه ناخوشایند بحث کردیم که شکست به موفقیت تبدیل می شود. من فکر می کنم افراد با استعداد واقعاً قادر به در نظر گرفتن ریسک و پاداش هستند و طبق آن عمل می کنند. آنها در فرصت می پرند ، حتی اگر خطر غیرقابل غلبه باشد ... و این اغلب منجر به موفقیت آنها می شود.

اگر من تو را گم می کنم ، با من همراه باش. مثالی اینجاست.

  • شرکت A یک برنامه ساده ایجاد می کند که کار می کند ، اما فاقد تمام ویژگی های لازم برای زمان اولیه است. هنگامی که فرصتی پیش می آید تا به مصاف رقبا برویم ، شرکت A انتظارات را تعیین می کند و یک جدول زمانی تهاجمی را برای توسعه سایر ویژگی های لازم برای تکمیل قرارداد تعیین می کند. در همین حال ، بدون داشتن راه حل ، آنها وارد مذاکرات می شوند و فروش را انجام می دهند.
  • شرکت ب این فرصت را می بیند ، اما می داند که نمی تواند الزامات درخواست پیشنهاد را برآورده کند ، بنابراین آنها با برنامه خود برای کمال و تسلط بر جهان ، ظرافت خم می کنند و به طور مرتب پیش می روند.

کدام شرکت درست است؟ شرکت A با قرارداد و مشتری ریسک های گسترده ای را متحمل می شود. آنها در صنعت نیز اعتبار خود را به خطر می اندازند. در حقیقت ، احتمالاً احتمال زیادی وجود دارد که آنها بیشتر کار انجام شده را انجام دهند ، اما نه همه آن را. شرکت B هرگز حتی خود را به میز نمی رساند ، و این واقعیت که آنها قرارداد را دریافت نکردند می تواند آنها را قبل از اتمام شرکت A قرار دهد.

در گذشته ، مهندس محافظه کار در من در شرکت A سر و صدا می کرد و من هیچ احترامی برای آنها قول بیش از حد و تحویل کم نداشتم. اما زمان تغییر کرده است ، نه؟ ما بعنوان مصرف کننده شرکتی ، بیشتر متمایل به شرکتهایی هستیم که نمی توانند مهلت تعیین کنند یا ویژگیهای کوتاهی دارند. ما با داشته های خود جبران می کنیم.

IMHO، شرکت B امروزه شانسی ندارد. من فکر می کنم توانایی شرکت در فروش زود هنگام و انعطاف پذیری در تولید چیزی است که باعث موفقیت شما می شود. اگر فرصتی برای موفقیت وجود دارد ، تقریباً باید همیشه سعی کنید. در غیر این صورت ، این فرصت برای عبور از شما پیش می رود.

این در مورد مشاغل صادق است ، در قراردادها درست است و در مورد بازاریابی نیز صادق است. اگر منتظر طراحی یک کمپین عالی باشید ، هرگز فرصت راه اندازی آن را نخواهید داشت. آنجا is یک حاشیه مناسب بین کمال و سرعت است. اگر می توانید کمتر تحویل دهید ، اما بیشتر تحویل می دهید ، تجارت را پیش خواهید گرفت.

اگر بخواهم مقایسه ای انجام دهم ، باید بدیهی باشد ، اپل در برابر مایکروسافت. ویستا سالهای زیادی در انتظار انتظار بود. از طرف دیگر ، به نظر می رسد Leopard (که دیروز پیش از آن سفارش دادم) یک پیشرفت عالی و غنی از ویژگی برای OSX است. مایکروسافت XBox 360 ، یک سیستم بازی کاملاً چندرسانه ای را با همه زنگ ها و سوت ها راه اندازی می کند. مایکروسافت Zune را راه اندازی کرد ، یک دستگاه پخش رسانه ای بسیار زیبا و با صفحه نمایش بزرگ که به سختی بازار را خراشیده است. در همین حال ، اپل iPod ، iPod Shuffle ، iPod Nano ، iPod Nano جدید ، Mac Mini ، نمایشگرهای سینما ، Appletv ، iPhone ، iPod های رنگی ، iPod Touch ، iMac ، OSX Leopard ... را شروع می کنید؟ می بینید چه اتفاقی می افتد؟

مایکروسافت دارای چرخه های عظیم و کند با اوج های کم عمق و پایین های بسیار بزرگ است. اپل نیز چالش های خود را داشته است ، اما قبل از اینکه اپل به مدت کافی پاسخگو باشد یا خجالت بکشد ، آنها چیز جدیدی را راه اندازی می کنند. اپل همانند مایکروسافت یک سال آن را اعتیاد به تبلیغ نمی کند ، آنها شایعه ای را اینجا یا آنجا پخش می کنند و سپس راه اندازی می کنند. و این احساس می شود که آنها هر هفته راه اندازی می شوند! مردم کاستی های نسخه اول (هزینه و کیفیت) را می بخشند و آنها با کمال میل به سراغ نسخه سوم و چهارم می روند. دامنه توجه ما کوتاه تر است و اپل درخشان از آن استفاده می کند.

به شما چه اجازه می دهید از کنار شما عبور کند؟ دیگر منتظر نمانید تا همه چیز کاملاً مناسب باشد. امروز بپرید یا فرصتی را که از کنار شما عبور می کند تماشا کنید. این تنها راهی است که شما یا کسب و کارتان برای موفقیت در پیش رو دارید.

توجه: برخی از جزئیات من درباره اپل از این موضوع الهام گرفته شده است پست عالی در مورد موفقیت اپل در Daring Fireball.

یک نظر

  1. 1

    شرکت A تا حد زیادی روش صحیحی دارد. جمله "بهتر است امروز 80٪ از فردا 100٪ درست باشد" هرگز بیش از واقعیت امروز نبوده است. سرعت رو به افزایش اتفاقات در دنیای تجارت همچنان مرا متحیر می کند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.