تغییر نام تجاری: چگونه استقبال از تغییر باعث رشد نام تجاری شرکت شما می شود

چه زمانی باید کسب و کار شما دوباره برند شود

ناگفته نماند که تغییر نام تجاری می تواند نتایج مثبت فوق العاده ای برای یک کسب و کار ایجاد کند. و می‌دانید که این درست زمانی است که همان شرکت‌هایی که در ایجاد برندها تخصص دارند، اولین کسانی هستند که برند را تغییر می‌دهند.

حدود 58 درصد از آژانس‌ها به عنوان راهی برای تقویت رشد تصاعدی از طریق همه‌گیری کووید، نام تجاری خود را تغییر می‌دهند.

انجمن تجارت آژانس تبلیغاتی

ما در Lemon.io به طور مستقیم تجربه کرده اید که تغییر نام تجاری و نمایندگی ثابت برند چقدر می تواند شما را از رقبایتان جلوتر بگذارد. با این حال، ما همچنین به روش سخت یاد گرفته ایم که به همان اندازه که تغییر نام تجاری ساده به نظر می رسد، چیزی فراتر از ایجاد یک لوگوی جدید یا به دست آوردن یک نام جدید است. در عوض، این یک فرآیند مستمر برای ایجاد و حفظ یک هویت جدید است - به طور مداوم پیامی را که می‌خواهید مشتریانتان با برند شما مرتبط کنند، منتقل می‌کند.

یک نام تجاری خوب در همه پلتفرم ها به طور قابل توجهی درآمد یک سازمان را تا 23 درصد افزایش می دهد.

لوسیدپرس، وضعیت ثبات برند

و این فقط به چند مورد اشاره می کند. در این مقاله کوتاه و دقیق، شما را در فرآیند تغییر نام تجاری راهنمایی می کنیم، نکاتی را به اشتراک می گذاریم، مشکلات رایج را آشکار می کنیم و به شما نشان می دهیم که چگونه از آنها طفره بروید.

داستان Rebrand Lemon.io

تنها 7 ثانیه طول می کشد تا تاثیر اولیه خوبی داشته باشید.

فوربس

این بدان معناست که ممکن است هفت ثانیه تمام چیزی باشد که برای متقاعد کردن یک مشتری بالقوه لازم است تا شما را از رقابت شما انتخاب کند. در حالی که این به خودی خود یک مانع است، متقاعد کردن مداوم مشتریان برای ادامه انتخاب شما دشوارتر است. این درک ما را به موفقیتی که امروز به آن دست می یابیم هدایت کرد.

قبل از برندسازی مجدد:

اجازه دهید به طور خلاصه تاریخچه lemon.io را به شما معرفی کنم.

Lemon.io ابتدا در سال 2015 توسعه یافت، زمانی که بنیانگذار (الکساندر ولودارسکی) شکافی را در محل استخدام فریلنسرها شناسایی کرد. در آن مرحله، برندسازی آخرین چیزی بود که در ذهن ما بود. مانند بسیاری از کسب و کارهای جدید، ما در ابتدای راه اشتباهاتی مرتکب شدیم، یکی از آنها این بود که نام خود را «نینجاهای کدگذاری» گذاشتیم. باور کنید، در آن زمان درست به نظر می رسید، زیرا مد روز بود، و ما بیشتر تمرکز خود را روی تولید محتوا گذاشته بودیم.

با این حال، وقتی متوجه شدیم که رشد کسب و کار کند شده است و محتوا به تنهایی برای موفقیت کسب و کار ما کافی نیست، بیدار شدیم. ما خیلی بیشتر از این نیاز داشتیم تا بتوانیم در دنیای رقابتی استخدام آزاد کار کنیم. این زمانی بود که داستان تغییر نام تجاری ما شروع شد.

درس‌های هیجان‌انگیزی که در مسیر تغییر نام تجاری‌مان آموختیم، وجود دارد، و امیدواریم که در حین روایت داستانمان، شما نیز چند مورد را انتخاب کنید که به نفع برند شما باشد.

چرا یک برند مجدد مورد نیاز بود؟ 

شاید تعجب کنید که چرا ما مجبور به تغییر نام تجاری شدیم و چه اهمیتی داشت.

خوب، علاوه بر این واقعیت که دوران نینجاها و راک استارها را پشت سر گذاشته بودیم و نامی بدوی با یک مدرسه برنامه نویسی در هند داشتیم، همچنین متوجه شدیم که برای زنده ماندن در بازار رقابتی بسیار رقابتی فریلنسری باید فعال باشیم. بازارهای آزاد بررسی شده به قدری شلوغ است که تنها راه برجسته شدن داشتن یک برند قوی و درخشان است.

در ابتدا معتقد بودیم که شکست ما به دلیل طراحی ماست و سریعاً به سراغ یک طراح رفتیم و از او خواستیم که وبلاگ را دوباره طراحی کند، که او مودبانه نپذیرفت و تغییر نام تجاری کامل را پیشنهاد داد. این آخرین میخ در تابوت بود و در آن نقطه بود که نیاز به تغییر نام تجاری آشکار شد. در واقع، متوجه شدیم که اصلاً برندی نداریم و به همین دلیل، باید یک برند ایجاد کنیم. این یکی از جسورانه ترین و ارزشمندترین تصمیماتی است که ما تاکنون به عنوان یک سازمان گرفته ایم.

آموزش از Lemon.io

در اینجا یک قطعه گام به گام از نحوه انجام فرآیند برندسازی مجدد آورده شده است. دستورالعمل های ما جامع نیست. با این حال، ما با اطلاعات حاصل از تجربه خود تا حد امکان سخاوتمند خواهیم بود. در اینجا خلاصه ای از مراحلی است که ما دنبال کردیم:

  1. ما یک شخصیت برند و یک طلسم برند ایجاد کردیم - رابطه بین این دو به این صورت است: شخصیت برند شما شخصیت اصلی داستان شما است که در مسیر رسیدن به هدف خود با موانعی روبرو می شود. طلسم برند کسی است که به آنها کمک می کند تا بر همه سختی ها غلبه کنند و در نهایت به اهداف خود برسند. در اصل، شخصیت برند نماینده مخاطب یا مشتریان هدف ما است و طلسم نشان دهنده ما است که هدف آن حل مشکلات آنهاست.
  2. ما نقشه تصمیم خرید برند شخصی (BPBD) را ارائه کردیم – نقشه BPBD فهرستی از دلایلی است که مخاطبان هدف ما را وادار می‌کند از ما چیزی بخرند و همچنین دلایلی است که باعث می‌شود آن‌ها را نخرند. این به ما کمک کرد تا تصمیمات خرید شخصیت برندمان را درک کنیم و بدانیم کدام رفتار احتمالاً آنها را متوقف می کند. این فرآیند شامل فهرست کردن دلایلی بود که چرا یا چرا مخاطبان هدف ما از ما خرید می‌کنند.
  3. ماتریس جوهره برند – این پیشروی آسانسوری برند ما بود که همه چراها و چگونگی های وجود کسب و کار ما را به حساب می آورد. این نشان می دهد که کسب و کار ما چه می کند و ارزش های برند ما را بیان می کند.
  4. داستان برند – داستان برند ما را به مناسب ترین نام گذاری سوق داد که در نهایت آن را انتخاب کردیم.

نتایج تغییر نام تجاری Lemon.io 

مزایای ناملموس تغییر نام تجاری شامل این است که اعتماد به نفس، الهام بخشیدن، حس معنا و هدف را برای ما به ارمغان آورد، البته به هجوم غبطه‌انگیز سرنخ‌ها اشاره نکنیم.

و، البته، آنچه که بیش از همه مهم است، تأثیری است که تغییر نام تجاری روی درآمد ما داشت. بهترین راه برای بیان این از طریق ارقام است زیرا اعداد دروغ نمی گویند.

نتایج فوق‌العاده بود و ما را دیدیم که در عرض ده ماه پس از راه‌اندازی برند Lemon.io، به تقریباً 60 درصد از کل معیار ترافیکی که در پنج سال گذشته به دست آورده‌ایم، رسیدیم.

یک تغییر نام تجاری کامل باعث شد که ما در بهترین ماه خود به طور متوسط ​​از 4K بازدیدکننده به 20K تغییر کنیم. ما به افزایش چشمگیر 5 برابری بازدیدکنندگان و فروش خود رسیدیم که ما را در مسیر یک GMV 10 میلیونی در سال 2021 قرار داد. این نمایش های گرافیکی این رشد را بررسی کنید:

قبل: کدنویسی ترافیک نینجاها از ابتدای شرکت و تا زمان تغییر نام تجاری:

  • Google Analytics قبل از تغییر نام تجاری Lemon.io
  • google analytics قبل از تغییر نام تجاری 1

بعد: پیشرفت در طی نه ماه پس از تغییر نام تجاری.

  • گوگل آنالیتیکس پس از تغییر نام تجاری Lemon.io
  • گوگل آنالیتیکس پس از تغییر نام تجاری Lemon.io

اگر یک استارتاپ هستید (بر اساس تجربه Lemon.io) چه زمانی باید برند خود را تغییر دهید؟

زمان بندی همه چیز است. تغییر برند مستلزم کار زیاد و مصرف منابع زیادی است و تصمیم گیری حساب شده مهم است.

زمان مناسب برای برندسازی مجدد چه زمانی است؟

در Lemon.io، می‌دانستیم که زمان آن رسیده است که تصویر شرکتی سازمان خود را تغییر دهیم زمانی که:

  • کار نمی کرد! بزرگترین توجیه ما برای تغییر نام تجاری این بود که متوجه شویم برند فعلی ما نتایج مطلوب را به ارمغان نمی آورد. در مورد ما، ترافیک محدودی بود که تحت «نینجاهای کدگذاری» دریافت می‌کردیم. ما معتقد بودیم که باید محتوای خود را بهبود ببخشیم تا اینکه در نهایت متوجه شدیم که به طور نامشخصی در بازار قرار گرفته‌ایم و برای برجسته شدن نیاز به برندسازی مجدد داریم.
  • تغییرات قابل توجهی در تجارت ما رخ داد - شرکت ها دائما در حال تکامل هستند. اگر کسب‌وکار شما تغییر می‌کند یا جمعیت‌شناسی برند مورد نظر خود را به‌خوبی تنظیم کرده‌اید و می‌خواهید به طور مؤثرتری از آن استفاده کنید، تغییر نام تجاری ممکن است یک گزینه باشد. قبل از جابجایی به Lemon.io، سایر برندهای ملموس و شخصیت‌های مشتری را بررسی کردیم که در نهایت به ما کمک کرد تا انتخاب‌های بهتری داشته باشیم و به نقاط مناسب برسیم.
  • قبل از اینکه خیلی معروف شویم – قبل از اینکه با نام قبلی به شهرت برسیم، امتیاز تغییر نام تجاری را داشتیم. ما نمی توانیم این واقعیت را انکار کنیم که خطرات مرتبط با تغییر نام تجاری با افزایش شهرت افزایش می یابد. قبل از اینکه شناخته شوید، خطرات کم است زیرا مردم به سختی متوجه می شوند.
  • ما منابع کافی داشتیم – تغییر نام تجاری نیازمند منابع است، بنابراین زمانی ایده آل است که شما در حال حاضر کسب و کاری دارید که منابع کافی برای راه اندازی فرآیند برندسازی مجدد را به دست آورده است.

چه زمانی زمان مناسبی برای تغییر نام تجاری نیست؟

تغییر نام تجاری هرگز نباید بدون دلیل محکم انجام شود. شما می دانید که انگیزه شما برای تغییر نام تجاری زمانی که از احساسات ناشی می شود تا واقعیت ها نادرست است. 

  • از طراحی لوگو خسته شده اید؟ بی حوصلگی دلیل وحشتناکی برای تغییر نام تجاری است. فقط به این دلیل که دیگر لوگو را به اندازه کافی جذاب نمی بینید به این معنی نیست که باید آن را تغییر دهید. هزینه آن ارزش سود را ندارد.
  • زمانی که هیچ چیز در سازمان شما تغییر نکرده است - اگر تغییرات قابل توجهی در سازمان شما ایجاد نشود، تغییر نام تجاری بی معنی است. نیازی به تغییر سیستمی که از قبل کار کرده است وجود ندارد.
  • فقط به این دلیل که رقبای شما نیز در حال تغییر نام تجاری هستند - نیازی به رفتن با جمعیت نیست. تصمیم تغییر نام تجاری شما باید بر اساس نیازهای فردی شما و درک شما از اهداف بلندمدت و مفهوم کلی باشد.

تغییر نام تجاری به عنوان یک سرمایه گذاری آینده برای کسب و کار شما

این یک واقعیت غیرقابل بحث است که با وجود صرف زمان و منابع جدی در طول فرآیند نوسازی، برندسازی مجدد همیشه یک سرمایه گذاری در آینده است. پایان، تمام زحمت های درگیر در این فرآیند را توجیه می کند. همانطور که قبلاً نشان دادیم، اعداد نشان دهنده افزایش قابل توجه فروش پس از تغییر نام تجاری ما هستند. این روند هم برای نتیجه ما و هم برای تصویر شرکت ما خوب بود. 

تغییر نام تجاری شایسته، اثربخشی کلی شرکت را افزایش می دهد، موقعیت یابی واضح، توسعه بازارها و حوزه های فعالیت جدید را ارتقا می دهد.

فرآیند برندسازی یا تغییر نام تجاری کاری بسیار دشوار است که با بالا و پایین‌هایی بیشتر از آنچه در داستان ما به نظر می‌رسد مشخص می‌شود. به برنامه ریزی محتاطانه، زمان بندی صحیح و منابع کافی نیاز دارد تا آن را به درستی انجام دهید و برندی ایجاد کنید که واقعاً بیانیه ای ارائه دهد، درآمد شما را بهبود بخشد و تصویر عمومی شما را بهبود بخشد. تغییر نام تجاری همچنین به معنای ایجاد پیشرفت هایی برای همگام شدن با زمان است. 

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.