چرا استراتژی شبکه شما شما را دچار مشکل نمی کند

شبکهاین هفته من برای شرکت در بود فن آوران، یک رویداد خارق العاده شبکه منطقه ای که یک سخنران عالی و به دنبال آن شبکه فعال با متخصصان فن آوری در منطقه را ترکیب می کند. سخنران این هفته تونی اسکلزو ، بنیانگذار شرکت بود باران سازها - سازمان والدین به Techmakers.

من و تونی اشتیاق زیادی برای شبکه هایمان داریم - آفلاین و آنلاین من. وی توانسته است یک شبکه باورنکردنی متشکل از بیش از 1,700 عضو در منطقه ایجاد کند و اکنون در حال گسترش در سطح ملی است. احساس می کنم یک شبکه باورنکردنی بصورت آنلاین ایجاد کرده ام ... اما همچنان یک تن از شبکه ها را از تونی یاد می گیرم.

یکی از کلیدهای ارائه تونی این است 80٪ از مشتریان جدید شما از شبکه فوری شما نخواهد آمد. تعداد زیادی از افراد به شبکه ها می پیوندند و در کنفرانس ها یا رویدادهایی شرکت می کنند که امیدوارند با انبوهی از کارت های احتمالی آنجا را ترک کنند. واقعیت این است که شبکه به بیش از یک استراتژی نیاز دارد - تونی آنها را به چهار تقسیم کرده است:

چهار استراتژی شبکه

  • زنجیره غذایی - آیا شما با افراد حرفه ای دیگری که به همان مخاطبان خدمات ارائه می دهند ارتباط دارید؟ برای ما نمایندگی، متخصصان فناوری اطلاعات ، وكلا ، حسابداران ، سرمایه گذاران و غیره سایر افراد در زنجیره غذایی حضور دارند. من باید به ارتباط با این افراد ادامه دهم تا آنها بتوانند مشتری ها را به سازمان ما ارجاع دهند.
  • مناسبت ها - آیا از وقایعی که برای سازمانی رخ می دهد که خلا the محصول یا خدمات شما را پر می کند آگاه هستید؟ برای آژانس ما ، این رویداد با سه مشتری اصلی ما مدیر ارشد بازاریابی یا معاون اصلی بازاریابی بوده است. ما باید از این موضوع آگاه باشیم که بازاریابی با شرکتها معاوضه می کند تا بتوانیم برای کمک به رهبری جدید حضور داشته باشیم.
  • تأثیرگذار / تصمیم گیرنده - چه کسانی تأثیرگذار هستند؟ گاهی اوقات صاحب مشاغل است اما بسیاری از اوقات افرادی در بخش ها کار می کنند که تأثیر زیادی در خریدهای خارجی یا استخدام شرکت دارند. برای ما ، اینها می توانند توسعه دهندگان ، مهندسان فروش یا حتی مدیر عامل شرکت باشند. مهم این است که ما با آن افراد ارتباط برقرار کنیم تا بتوانیم هر از گاهی یک معرفی گرم داخلی داشته باشیم.
  • تو رفتگی در دیوار - تقریباً هر شرکتی طاقچه ای دارد که در آن به خوبی عمل می کند. مال ما فناوری و نرم افزار به عنوان یک سازمان خدماتی و شرکت هایی است که روی آنها سرمایه گذاری می کنند. از آنجا که آژانس ما تجربه SaaS زیادی دارد ، ما زبان و عملکرد داخلی این شرکت ها را درک می کنیم - بنابراین با یادگیری مدل کسب و کار یا فرایندهای داخلی آن سازمان ها ، توانایی ما در اجرای استراتژی ها کند نمی شود. ما به راحتی زمین را دویدیم.

سه اقدام وجود دارد که می توانید در شبکه خود درخواست کنید - معرفی ، معرفی و توصیه. بسته به ارتباط شما با مخاطب اصلی ، در درخواست نوع مناسب hes دریغ نکنید که فقط از قوی ترین اتصالات ارائه می شود.

همانطور که در مورد شبکه آنلاین و مخاطبان مورد نظر خود که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید ، فکر می کنید ، آیا این اتصالات ثانویه را در نظر می گیرید؟ شما باید باشید!

2 نظرات

  1. 1

    پست خوب ، داگ. شبکه های حضوری هم یک علم است و هم یک هنر. شما خلاصه ای از چهار منبع تجاری بالقوه تونی Scelzo به من یادآوری می کند که من همیشه باید بدنبال آن باشم:

    -سایر افراد حرفه ای که با همان مشتری های بالقوه من تماس می گیرند
    -وقایعی که باعث می شود مشتریان بالقوه به خدمات من نیاز داشته باشند
    -بشرهایی که تصمیم می گیرند هزینه خدمات مرا به همراه تأثیرگذاران صنعت صرف کنند - این یکی سخت است. آنها اغلب افراد کاملاً متفاوتی هستند که با "زبان" کاملا متفاوتی نسبت به کاربران نهایی خدمات من صحبت می کنند.
    - انواع خاص شرکت ها و افراد درون آن بیشترین بهره را از خدمات من می برند.

    این واضح است ، اما آسان نیست. اما استفاده از این شبکه های هدفمند چهره به چهره ، کلید تجارت بیشتر است.

    جفری گیتومر می گوید: همه چیز برابر است ، مردم از افرادی که دوست دارند خرید می کنند. همه چیز برابر نیست ، مردم هنوز از افرادی که دوست دارند خرید می کنند. فن آوری های بازاریابی ، اتوماسیون به علاوه شبکه (تعامل انسانی) موفقیت برابر.

  2. 2

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.