چگونه قیمت گذاری در زمان واقعی بازار می تواند عملکرد تجاری را تقویت کند

قیمت گذاری در زمان واقعی

از آنجایی که دنیای مدرن به سرعت و انعطاف پذیری اهمیت بیشتری می دهد ، توانایی تزریق قیمت های واقعی و بسیار مناسب و راهنمایی فروش در کانال های فروش آنها می تواند در هنگام تحقق انتظارات مشتری ، برتری کسب و کار را نسبت به رقبا ایجاد کند. البته با افزایش تقاضای عملکرد ، پیچیدگی های تجارت نیز افزایش می یابد. 

شرایط بازار و پویایی کسب و کار با سرعت فزاینده ای در حال تغییر است و باعث می شود شرکت ها برای پاسخگویی به عوامل قیمت گذاری - رویدادهایی مانند تغییر هزینه ، تعرفه ها ، قیمت گذاری رقابتی ، موجودی کالا یا هر چیزی که نیاز به تغییر قیمت دارد - به سرعت ، کارآمد و موثر در تلاش هستند. هنگامی که قابل پیش بینی و کنترل باشد ، عوامل محرک قیمت گذاری بسیار بیشتر اتفاق می افتد. 

در سال 2020 ، مشتریان B2B به سادگی از طریق تأمین کنندگان تجاری خود ، تجربه ای مشابه مصرف کننده را انتظار دارند - به ویژه با توجه به قیمت. علی رغم پیچیدگی ذاتی قیمت گذاری B2B ، مشتریان انتظار دارند قیمت ها دقیقاً شرایط بازار را منعکس کنند ، منصفانه ، متناسب و بلافاصله در دسترس باشند - حتی برای قیمت های بزرگ.

اتکا به رویکردهای قدیمی برای تعیین قیمت ها فقط در افزایش تأثیرات منفی هجوم عوامل محرک قیمت گذاری موثر بوده است. در عوض ، رهبران بصیر باید روش های خود را برای ارائه قیمت واقعی در بازار در زمان واقعی تصور کنند. 

قیمت واقعی بازار در زمان واقعی چشم انداز قیمت گذاری است که هم پویا و هم علمی است. برخلاف سایر رویکردهای قیمت گذاری پویا ، در قوانین خودکار متوقف نمی شود. سریع پاسخ می دهد ، اما به روشی هوشمندانه.

در این مقاله ، شما را در دو مورد استفاده برای قیمت واقعی بازار در زمان واقعی - در تجارت الکترونیکی و گردش کار تأیید قیمت برای سفارشات - مرور می کنم و بحث می کنم که چگونه تصور مجدد وضعیت موجود می تواند خدمت بهتری در کسب و کار شما داشته باشد و عملکرد تجاری را تقویت کند. 

قیمت گذاری بازار در زمان واقعی در تجارت الکترونیکی - چیست و چرا به آن نیاز دارید

اطمینان از عملکرد مناسب قیمت گذاری در کانال های سنتی به خودی خود چالش برانگیز است. شرکت ها با ورود تجارت الکترونیکی بیشتر کشیده شده اند.

مهمترین س questionsالاتی که من از رهبران شرکت B2B می شنوم در مورد راه حل قوی تجارت الکترونیکی مربوط به قیمت گذاری است. سالات عبارتند از:

  • چه قیمت هایی باید بصورت آنلاین به مشتریان ارائه شود؟
  • چگونه می توانم قیمت گذاری را به اندازه کافی برای احترام به روابط مشتری موجود متمایز کنم؟
  • اگر قیمت هایی که به صورت آنلاین نشان می دهم کمتر از آن است که مشتریانم پرداخت کرده اند ، چه می شود؟
  • چگونه می توانم قیمت مناسبی را ارائه دهم که به اندازه کافی فریبنده باشد تا مشتری جدید بتواند بدون از دست دادن حاشیه زیاد تجارت خود را آغاز کند؟
  • آیا قیمت های من آنقدر خوب است که بتوانم کالاهای جدید را به مشتری بفروشم ، بدون اینکه با نماینده فروش صحبت کنم یا نیازی به مذاکره داشته باشم؟

همه این س questionsالات بیش از اعتبار هستند ، با این حال ، حل کردن برای یک سوال به صورت جداگانه به شما امکان رقابت طولانی مدت در این کانال اساسی را نمی دهد. بلکه قیمت گذاری تجارت الکترونیکی باید واقعاً پویا باشد. قیمت گذاری پویا - در حالی که چیزی شبیه به یک زنگ اخبار است - به این معنی است که مشتریان شما در هر زمان مشخص قیمت هایی را مشاهده می کنند که مربوط به شرایط بازار است. به عبارت دیگر ، قیمت واقعی بازار در زمان واقعی. 

در حالی که تعریف ساده است ، اما دستیابی به آن چندان ساده نیست. در حقیقت ، قیمت گذاری بازار در زمان واقعی برای تجارت الکترونیکی غیرممکن است ، هنگامی که تنها ابزار موجود در جعبه ابزار شما صفحات گسترده و منابع داده متفرقه است که قبل از تجزیه و تحلیل بیات می شوند ، چه برسد به اینکه بر اساس آنها عمل شود.

در عوض ، فروشندگان نرم افزارهای قیمت گذاری می توانند به شما کمک کنند استراتژی های قیمتی گسسته و در عین حال همزمان را که به اهداف مختلفی برای تجارت می رسند ، تنظیم کنید ، در حالی که قیمت های مورد انتظار را بدون تأخیر به مشتریان ارائه می دهند. 

یک مورد استفاده از تجارت الکترونیکی استفاده از داده های خاص آنلاین مانند بازدید از صفحه ، تبدیل ها ، کنار گذاشتن سبد خرید و موجودی موجودی برای تنظیم چندین استراتژی تخفیف برای قیمت تجارت الکترونیک است. به عنوان مثال ، موجودی بالا و بازدید از صفحه با تبدیل کم می تواند نشان دهد که قیمت بیش از حد بالا است. (آن محرک قیمت گذاری وجود دارد!)

تنظیم استراتژی های تخفیف هوشمندانه با این روش بی نهایت آسان تر است ، که به کاربر اجازه می دهد مجموعه داده های متفرقه را به راحتی جمع کند و تجزیه و تحلیل کند ، اما همچنین تخفیف های تخفیف را در لحظه تنظیم کند. به عنوان مثال ، تعیین سریع تخفیف 30 درصدی قیمت در مقدار 20 واحد وقتی داده ها نشان می دهد قیمت ها برای جابجایی موجودی خیلی زیاد است. هنگامی که از طریق API با قابلیت دسترسی بالا ادغام می شوید ، قیمت ها یا تخفیف های جدید می توانند بلافاصله در کانال تجارت الکترونیکی شما به روز شوند. 

علاوه بر تنظیم چندین استراتژی تخفیف ، قیمت واقعی بازار در زمان واقعی برای تجارت الکترونیکی به شرکت های B2B اجازه می دهد تا:

  • قیمت گذاری را برای مشتریان موجود و بازدیدکنندگان جدید در گروه محصول یا سطح SKU متمایز کنید
  • تخفیف های ویژه تجارت الکترونیکی را که می توانند به صورت شخصی (یا هدفمند) به بخشهای مشتری و گروههای کالایی تنظیم کنند
  • قیمت های توافق ویژه مشتری و قیمت پله ای پویا را برای وقفه های کمی آنلاین ارائه دهید
  • بهینه سازی قیمت مبتنی بر کشش را ادغام کنید ، اطمینان حاصل کنید که از ثبات قیمت در همه کانال برخوردار است و به اهداف و سود برای کسب و کار دست می یابد

تغییر رویه های دست و پاگیر و واکنشی مستلزم تصور مجدد یک رویکرد فعالانه و مبتنی بر دانش داده برای ارائه قیمت واقعی در بازار در زمان واقعی است. با این کار ، مشاغل می توانند برای پاسخگویی به انتظارات مشتریان بصورت آنلاین مجهزتر شوند. 

قیمت واقعی بازار برای سفارشات ، نتایج مالی و عملیاتی را بهبود می بخشد 

در حقیقت ، همان مزایای قیمت گذاری بازار در زمان واقعی برای تجارت الکترونیکی به راحتی به سایر فرآیندهای قیمت گذاری و سفارش در یک شرکت B2B گسترش می یابد. وقتی قیمت های بهینه و پویا از طریق API با عملکرد بالا تحویل می شوند ، در مورد انواع مشکلاتی که می توانید در زمان واقعی حل کنید ، آسمان تقریباً حد مجاز است. 

یک ذی نفع قابل توجه از ویژگی قیمت گذاری در زمان واقعی مشتری طولانی مدت Zilliant Shaw Industries Group Inc. است ، یک ارائه دهنده کفپوش جهانی که بیش از 2 میلیارد دلار درآمد سالانه با میلیون ها خط توافق قیمت مشتری کار می کند.  

شاو از قابلیت قیمت گذاری برای تأیید صحت مطابقت بودن سفارشات خود با قیمت توافق شده در زمان واقعی استفاده می کند و سپس آن را بر اساس سطح تأیید که به راحتی می توانیم تغییر دهیم به سمت تایید کننده (های) صحیح هدایت می کند. در صورت مشاهده عدم تطابق قیمت ، سفارش مستقیماً به محل تماس مناسب ارسال می شود تا بلافاصله تأیید یا اصلاح شود. قابلیت های نرم افزاری این امکان را به شاو داده تا بتواند تقریباً 15,000 درخواست در روز را با موفقیت پردازش کند و به سرعت و به آسانی تغییراتی در روند کار و سطح تأیید ایجاد کند. این نوع تغییرات هفته ها یا ماهها به طول انجامید تا در سیستم قدیمی ما تأثیر بگذارد.

کارلا کلارک ، مدیر بهینه سازی درآمد صنایع شاو

علاوه بر بهره وری که قیمت گذاری بازار در زمان واقعی می تواند فعال کند ، شرکتهای B2B همچنین ضمن ارائه تجربیات متناسب با انتظارات مشتری ، انتظار دارند که درآمد و حاشیه را به میزان قابل توجهی افزایش دهند. 

قیمت واقعی بازار در زمان واقعی برای تجارت الکترونیکی یا کانالهای دیگر باید بلافاصله در دسترس باشند ، قیمت گذاری متناسب با آن در کانال ها سازگار است و شرایط فعلی بازار و روابط مشتری را به طور دقیق منعکس می کند. باید تحویل داده شود ، حتی برای درخواست های بزرگ ، بدون هیچ گونه تأخیر در هنگام مذاکره. علاوه بر این ، برای اینکه یک راه حل واقعاً پویا و در زمان واقعی باشد ، باید:

  • قیمت فعلی بازار را در برابر انواع ورودی ها محاسبه و یا بهینه سازی کنید ، منعکس کنید 
  • با هوشمندی بیشتر از داده های مختلف و نامحدود استفاده کنید 
  • ارائه قیمت های همسو با استراتژی بین کانال ها در زمان واقعی
  • تصویب ها ، مذاکرات ، پیشنهادات متقابل را به صورت خودکار انجام دهید
  • توصیه های فروش متقابل و فروش شخصی را ارائه دهید

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد قیمت واقعی بازار در زمان واقعی اعلامیه Zilliant را بخوانید که با لحظه ای اطلاع رسانی قیمت های متناسب ، هوشمند و مربوط به بازار را ارائه می دهد:

قیمت واقعی در تجارت الکترونیکی

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.